|
|
|
|
|
Глава 20
Выбор времени
Выбор времени является последним в нашем списке пяти составляющих успеха, но не менее важный по значению. Правильный выбор-времени определит качество вашей продукции, эффективность администрации, эффективность маркетинга и силу капитала. Выбор времени будет одним из самых больших факторов в определении вашего успеха или неудачи.
Надлежащий выбор времени - результат сочетания терпения и решительности. Терпение и решительность часто находятся в противоречии друг с другом. Но оба они основываются на обязательном качестве, присущем всем истинным лидерам - храбрости. Без храбрости невозможно будет уловить правильный момент и сделать надлежащий выбор времени. Храбрость - это движущая вперёд сила. Время от времени нужна храбрость для того, чтобы двигаться вперёд, чтобы уловить момент, когда остальная часть организации кажется неприготовленной, когда давят обстоятельства и все говорят, что ещё не время и нужно подождать.
Храбрость - это не отсутствие страха, это умение контролировать страх. Есть страх, который является здоровым. Например, когда вы находитесь в сражении, это - боязнь пуль. Люди, совершающие героические поступки на войне или в каких то кризисных ситуациях, испытывают такой же страх, как и все остальные, но они преодолевают его, чтобы выполнить поставленную перед ними задачу. Здоровое чувство страха приносит пользу, но решительный лидер умеет его контролировать, он не позволяет страху управлять его действиями. Когда страх начинает управлять вами, вы начинаете неправильно оценивать ситуацию, а это часто влечёт за собой неправильные действия и неправильный выбор времени.
Пескарь превращается в акулу
Бун Пикенс - пример лидера, у которого терпение сочетается с решительностью. Он гениально использовал время для достижения поставленных целей. Пикенс, будучи руководителем крошечной фирмы «Меза Петролеум», потряс деловой мир заявлением, что намерен взять под свой контроль гигантскую «Корпорацию городских служб». Президенты компаний смеялись, сидя за своими коктейлями, над пескарём, который хочет охотиться на акулу. Но, через несколько недель, они изменили своё мнение и стали называть пескаря акулой.
Городские службы попытались опередить Пикенса и завладеть его фирмой, но Пикенс стоял твёрдо. Пескарь ещё не мог съесть кита, но он рассчитывал на это. В конце концов, пескарь стал акулой, даже более крупной чем «Филипс» или «Галф». Теперь над ним никто не смеялся. Смелость и решительность Пикенса и горстки ковбоев заставили всемирную нефтедобывающую промышленность перестроиться. Эта перестройка была не во всех отношенршх положительной. Но она была необходима для выживания в постоянно меняющемся мире нефтяной политики.
Для непосвящённых вся эта игра выглядела просто как покупка определённого количества акций, а также заявление о себе, как о ведущем акционере, а затем продажа акций с большой выгодой для себя. Однако не всё так просто. Пикенс рисковал всем, когда собирался съесть акулу. Он мог потерять свою «Мезу», и хотя он закончил игру с сотнями миллионов прибыли, он с таким же успехом мог столько же потерять.
Победу Пикенса можно сравнить с действиями полковника Тревиса из Аламо, убедившего Санта Ану сдаться и отдать не только Техас, но и значительную часть Мексики. Это не могло произойти без блестящего плана и почти сверхчеловеческой решительности придерживаться его до тех пор, пока Санта Ана не решил, что он окружён. Победу Пикенса над остальными нефтяными гигантами можно сравнить с небольшой кучкой людей из Аламо, которые затем убедили королей Испании и Италии заплатить им миллионы, чтобы с ними не произошло того, что случилось с Санта Аной.
Буна Пикенса в его борьбе с нефтяной индустрией можно считать современным Давидом, который камнем убил гигантского Голиафа. Мало того, что Голиаф был одет в броню, он имел устрашающее копьё, меч и щит. У Давида в распоряжении был всего один удар, и нанести его следовало не в колено. Пикенсу противостояла вся нефтяная промышленность с армией адвокатов, лоббистов, с её влиянием на судей, законодателей и прессу. А у него в руках был только один план, выглядевший просто смешным. Казалось, что нефтяная промышленность сильна, как никогда, но Пикенс увидел слабое место и, правильно рассчитав время, нанёс по нему удар. Никто не ждал такого удара!
Пикенс выглядел блестящим стратегом, но если бы ему чуть- чуть ие повезло, он выглядел бы глупо. Если вы намереваетесь совершить большие дела, вам надо правильно рассчитать время. Умение увидеть слабые места - замечательная способность, но умение извлекать из этого пользу требует большой смелости и правильного расчёта времени.
Терпение
Мы уже говорили ранее, что в битве при Ватерлоо Наполеон весь день «давил» на Веллингтона. Союзники не раз считали битву проигранной, но герцог ни разу не поддался панике и «не поставил всё на кон». Когда знаменитая старая гвардия пошла на штурм боевых порядков в центре позиций союзников, чтобы закрепить успех французов, полк полковника Кол- борна в самое нужное время появился из засеянного поля и обратил очередное поражение в величайшую победу в истории.
Терпение Веллингтона, державшего полк Колборна в засаде, требовало величайшего терпения, и он сопротивлялся искушению, пока не наступил решающий момент. В тот день больше двенадцати раз армия была на краю гибели, и ему казалось, что уже пора ввести в бой подкрепление, но он всё ждал. Он был настроен использовать их не только для того, чтобы спасти себя от поражения, но и победить. В этой великой битве он продемонстрировал, что смелость и терпение - это два брата.
Если вы не научитесь терпению, вы не сможете правильно выбрать время. Настоящее терпение - это не недостаток решительности, это понимание того, как выбрать нужное время. Эта основа отделяет победителей от побеждённых.
Когда вы идёте по улице и видите вырытый котлован, вы сразу можете понять, что здесь будут строить: большой дом или маленькое здание. Но когда вы видите, что всё пространство отгорожено, что внутри глубокий котлован, а на дне рабочие пытаются проникнуть ещё глубже, вы понимаете, что строится здание особой важности. Чтобы быть результативными длительное время, вам надо строить предприятие таким же образом. Чем больше у вас терпения, когда вы закладываете фундамент, тем большее вы сможете построить на нём. Терпение в сочетании с умением выбрать правильное время - гарантия вашего успеха. Известный психолог Карл Юнг однажды сказал: «Спешка не от дьявола - она сам дьявол». Дьявол - враг Священного Писания, а с пешка может стать самым большим врагом вашего предприятия.
Решительность
Для правильного выбора времени необходимо терпение, но решительность имеет не меньшее значение. Успех подобен серфингу на волнах. Чтобы поймать волну, нужно ждать, когда её гребень понизится, и при этом оценивать свою позицию. Когда волна в нужный момент приближается к вам, нельзя колебаться, иначе она пройдёт мимо. Чтобы воспользоваться преимуществом, нужно сначала посмотреть, что это за преимущество, и какую позицию следует занять. Затем, когда эта возможность становится реальностью, надо действовать немедленно, иначе вас обойдут. Если вы находитесь в правильном месте и в нужное время, не позволяйте колебанию уничтожить ваш шанс. Идите вперёд!
Резюме
Эта книга только поверхностно описывает такие основные принципы, как лидерство, управление и пять принципов успеха. Для глубокого понимания каждого из этих принципов требуется гораздо более основательное изучение.
Информация, представленная здесь, может быть достаточно полезной, но моей целью было написать это всё для того, чтобы вы продолжали учиться и думать. Истинное лидерство и качественное управление - образ жизни, а не учебный курс, который можно освоить. Этот образ жизни требует постоянного совершенствования навыков и знания. Когда этот процесс прекращается, качества лидера и менеджера почти всегда ослабевают.
У меня нет учёных степеней, которые давали бы мне право считать себя специалистом по изложенным здесь вопросам. Но у меня есть опыт, как хороший, так и плохой, который я попытался передать в доступной форме тем, кто стремится к настоящему успеху. Если эта книга послужила стимулом к более глубокому изучению этой темы, значит, она выполнила свою задачу.
Как я говорил, одним из навыков каждого успешного лидера пишется способность планировать. Это важно, но вмести с этим, мы должны также развить другой необходимый навык.
|
|
|
|
|